一位做了10年空压机代理商的总结,太精辟了!

发布时间:2019-04-07 18:50:22 点击数: 12

一位空压机代理商老板,从业数十年,经历各种事,见过各种人,他对这十年的经营做了个总结,特别值得分享!

第一则

当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了;

当大家感觉出去购物麻烦时——淘宝出现了;

当大家感觉现金麻烦时——微信支付出现了;

当代理商想扩大市场时——竞争对手出现了。

空压机代理商之间的行业竞争相当激烈!抢占市场让不少弱势的代理商头破血流!


第二则

在经营过程中,他发现许多客户很有意思:

客户带着朋友来买设备,找一个朋友参谋,

再找一个同事给意见,又找老板给建议,

然后拿自己的钱,买了别人觉得好的产品。

这是经常看到的情况。

还有的客户更奇葩:

买质量好的嫌贵,便宜的怕质量差;

大品牌的嫌没优惠,小品牌的又瞧不上;

个个都快赶上分析大师了。

第三则

接触很多很多顾客后,他还发现:

男人两大爱好:

拉良家妇女下水、劝风尘女子从良;

女人两大爱好:

和穷人总是在谈钱、和富人谈的全是感情;

不少客户有这两大爱好:

和高端产品总在谈价格、和低端产品老是谈质量。

第四则

他也慢慢发现,其实:

因为价格离去的客户,还有可能会回来;

因为质量离去的客户,多半不会再回头;

因为态度离去的客户,永远不可能会回来!

价格不合适可以再谈,

质量没做好可以向上游提意见。

在这市场纷纷扰扰的大环境中,

发现需求、满足需求,

我们拼的不应该是价格,

我们拼的应该品质和服务。


第五则

干了这么长时间的空压机代理商,他觉得:

有一种质量叫“回头客”,

有一种信誉叫“朋友介绍”,

有一种信任叫“我相信你”,

每个客户都是的活广告。

做生意,不欺骗、不坑人才会长久,

信任我们的,我们不会让你失望,

不信任我们的,请给我们时间,

我们会慢慢让你相信我们。

第六则

干了十年的代理商,他最想对顾客说的是:

市场病态,

客户要便宜、商家要利润。

如果你在乎的是质量,请尊重它的价格;

如果您想要的是便宜,请接受它的缺陷。

自己选的廉价之路,哭着也要走完,

物美价廉只是一种营销手段。

从古到今都是一分价钱一分货,

再美的言语也弥补不了品质的缺陷,

用买白菜的钱永远也买不到人参的品质,

这是永恒不变的定律!

第七则

要想成为成功的空压机代理商,你得做到以下几点:

耐得住寂寞,禁得起风浪;

听得进建议,辨得清真伪;

用得了贤才,斩得了小人

下得了决心,担得起重任!

当然,要有一个足够强大的后盾!

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