阿特拉斯空压机浅谈螺杆空压机企业因地制宜选择独特的商业模式

发布时间:2019-04-07 22:22:04 点击数: 23

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因地制宜选择独特的商业模式

  由于资源能力所限,如果与大企业硬拼实力,打阵地战,比如拼质量、拼规模、拼知名度、拼影响力,中小企业自然毫无胜算。但是在互联网时代,由于互联网的存在,原来很多不合理的商业逻辑有可能也变得合理了,网络经济颠覆了以往的很多商业规则,商业模式创新将变得更为频繁,但商业创新成功的法则仍可以沿用。纵观淘宝、腾讯等当代企业的商业模式创新,实际上也没有脱离以上法则。

  2、用规范化、信息化手段打造快速反应的指挥链

  一个独特的商业模式是中小企业得以永续生存发展的必要条件而非充分条件。在当今年代,企业反应速度迟缓有可能是非常致命的问题,企业的反应速度是由企业指挥链条决定的。中小企业往往只有一二层次的管理,市场信息的反馈更多依靠老板亲临第一线获取,指挥更多地是依靠老板的口传心授,大声吆喝,下属被动执行的方式开展。因此老板精明、勤勉与精力,下属的听话程度直接决定了企业反应速度的高低。

  在空压机市场整体不佳的情况下,大中型企业,尤其是一些有严密组织体系的外企,销量、利润下降很多。究其原因,一是由于人事更替,造成政策重心与市场态度多变,没有跟得上市场形势的变化;二是由于往常的销售、研发惯性,过于关注利润巨大的现有市场,对于二级压缩机、永磁变频的行业新形势预判不足。等看到别人赚钱自己也想转型的时候,由于体量太大,转头困难。

  然而,中小企业一旦业务扩大,管理的层级就可能增多,老板的精力可能顾不过来,各层级下属的领悟能力、忠诚度千差万别,市场信息获取的真实性、及时性、指挥执行的一致性必然会受影响。因此,以目标管理、计划管理、流程管理替代口传心授、事后结果管理是必由之路。实际上就是用规范化替代企业行为的人治化、随意性,将老板一人的工作有序地分摊给各级人员。

   然而规范化并不天然带来效率,执行不好还可能影响企业对市场的反应速度。很多中小企业反映:规范以后市场反应速度反而降低。因此中小企业中常流传着“不规范等死,规范了找死”的说法。其实这种说法是对企业规范化的误解。中小企业规范化需要因地制宜地把握规范化节奏,一切应以企业运作整体效率提升作为检验标准,超出企业现有承受能力的规范化与找死无异。

当然,信息化与移动互联技术的应用将使企业规范化过程中的人工操作传递变为电子传递,将大大提升企业规范化的效率,同时也可以加速中小企业规范化进程。
     3、打造新型的动力机制、选择淘汰、培养机制

  企业的各项工作是需要人来做的,如何选择到合适的员工,如何让他们充满激情地工作是所有企业必须研究的课题,压缩机行业的中小企业也不例外。

  企业打造动力机制的目的就是激励员工做出有利于企业长期发展的行为。纵观国内中小企业激励现状,存在以下缺点:

  ① 激励的手段相对随意、简单,一般经济激励为主,非经济激励手段不足。

  ② 激励对象与水平更多依据领导者的看法,缺乏相对客观的依据。

  ③ 由于资源有限,先有结果再谈激励往往成为常态。

  以上的激励方式产生的激励效果,一般取决于老板的英明程度、员工对老板的信任程度与员工的需求层次。在企业比较小时,员工的表现很容易让老板看清楚。员工对老板信任高时,先干再说也能产生激励。员工需求层次不高时,经济激励可以产生足够好的效果。

  然而随着企业规模的快速发展,老板难以足够英明到了解每个员工的表现。随着新员工的大量加入,特别是带着大企业文化烙印的职业经理人加入,员工对企业和老板的信任建立也存在一个过程。中小企业如要发展壮大就必须打造新型的动力机制,建立与目标为导向的相对客观的绩效衡量机制,并辅之以其相匹配的激励机制。同时针对各层次员工特点设计激励组合,丰富经济与非经济激励手段,增加以人为本的因素,增加事业成就的因素。这样的动力机制建立才可能使中小企业在与大企业的人才竞争中获得一定的空间。

  由于资源有限,中小企业与大企业开展人才竞争中存在天然劣势。因此中小企业的人才培养、选择淘汰的任务本应重于大企业才对。然而中小企业由于资源与认识不足,往往对人才总是采取赛马不相马,在实践中被动锻炼人淘汰人的策略。这种做法在企业初期是可行的,但是随着企业业务规模扩大,这种相对野蛮的人才选择、培养方式容易造成员工的大量流失,同时也容易降低员工对企业认可度,从而降低企业对外部人才的吸引力,同时也会冲击企业现有人才的忠诚度,增加企业激励的成本。

  然而,中小企业与大型企业竞争中存在的劣势并不永久或必然存在。我们在行业里经常可以看到,某外资压缩机企业中层管理跳槽到某民营中小企业,进入高层领导,原本未能展露的才华,在新平台中迅速释放,取得了更大的成绩,得到了更多的回报。

  其实动力机制、培养机制、淘选机制改造是一个系统工程,也是中小企业未来得以持续增长必须跨越的门槛。面对人才越来越挑剔的用人市场,中小企业如不系统调整,将难以与竞争对手抗衡。当然不同行业竞争程度存在差异,变革的节奏要求也不尽相同。但变革的方向一定是增强规范化与目标导向,增强人性化与宽容度,增强文化影响与调教,物质激励与文化激励两手抓。

  4、增加企业兼容性,建立与合作伙伴分工协作机制

  在弱肉强食的商业生态中,中小企业要想在市场上获取一席之地,除了做好自身还需会借力。对中小企业来说,可以通过加入以大企业为核心的企业生态体系,走傍大款之路。

  阿特拉斯空压机认为对于中小企业而言,一旦傍上大款好处很多,一方面可以保证订单的持续,减低企业的经营风险,另一方面可以学习优秀企业的管理经验。因此即使让渡部分利润也愿意。因此在这种方式下,中小企业持续发展的秘诀就是改变自己,增强柔性,努力做到与核心企业紧密配合,做到比核心企业自己更了解他们的需求,做到比核心企业自己作还做得更好。

  空压机行业的傍大款,多为OEM做贴牌,这样的合作案例很多,但是最终代工企业发展壮大并独立出来的却不多,很多企业沦为加工厂,甘于领取那点加工费。错过了利润最好的时机,也错过了品牌格局确立的年代,最终彻底成为别人的附庸。
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